Юнит-экономика — это метод анализа бизнеса, который помогает понять, насколько прибыльным является каждая единица продукта, услуги или клиента. Проще говоря, это способ подсчёта того, сколько денег приносит или теряет компания на каждой продаже, заказе или клиенте.
Представьте себе интернет-магазин одежды. Юнит-экономика позволит понять, приносит ли прибыль каждая проданная вещь, учитывая все затраты на её приобретение, доставку, рекламу и обслуживание клиента. Такой же подход применим к ресторану (где юнитом может быть один посетитель), к онлайн-курсам (один ученик) или службе доставки (одна доставка).
Суть метода заключается в том, что вместо общей оценки прибыли компании анализируется эффективность каждой отдельной сделки. Это помогает выявить, какие именно направления бизнеса приносят доход, а где происходят потери.
Практическое применение юнит-экономики позволяет:
Например, если компания тратит 1000 рублей на привлечение клиента, а тот приносит только 800 рублей дохода, очевидно, что такая модель бизнеса убыточна. Юнит-экономика помогает увидеть эту проблему на ранней стадии и скорректировать стратегию.
Этот инструмент особенно важен для стартапов и растущих компаний, так как позволяет избежать ситуации, когда увеличение объёмов продаж приводит к росту убытков. По сути, юнит-экономика — это компас для бизнеса, который помогает понять, в правильном ли направлении движется компания и как сделать её более эффективной.